«Кому сейчас нужен ваш старый фонд» и другие фразы, которыми пытаются сбить цену на квартиру

Допустим, вы хотите продать квартиру. Конечно же, противоположная сторона будет уговаривать пойти на уступки и снизить цену. Но вам это невыгодно. А может, наоборот, вы планируете приобрести жилье на вторичном рынке — тогда будете уже на той стороне, которая торгуется.

Итак, сбить цену покупатели и риэлторы часто пытаются вот такими фразами:

"Кому сейчас нужен ваш старый фонд, с каждым годом он будет только дешеветь. Вон сколько новостроек"

Действительно, на новостройки предлагается всякая льготная ипотека, а еще дома там чистенькие и свеженькие. Популярностью пользуются и не только что построенные, но все равно относительно современные дома. Однако в крупных городах и во многих средних и мелких остается спрос и на жилье в старых домах. В 2020 и 2021 году цены росли не только на новые квадратные метры, но и на старые. А в небольших городках еще и новостроек мало, поэтому берут, что есть.

"Сейчас надут "пузырь" с ценами на недвижимость, скоро они рухнут. Сделайте скидку и продадите быстрее"

Так всегда говорят, когда цены на каком-то рынке растут. Да, в России могут быть периоды, когда цены стоят на месте. Но дешевеют квартиры очень редко и лишь совсем на небольшую величину. И вообще на долгосрочной дистанции цены только растут. Вон, даже на фоне кризиса у нас жилье дорожало и дорожает в стране. В крайнем случае вы увидите тенденцию снижения цен, это будет постепенный процесс. Вряд ли цены рухнут одним днем, это такое должно случиться? Вон даже пандемия невиданного вируса не переломила тренд.

"Все владельца переоценивают свое жилье, это вы просто только выставили объект и не знаете реальных цифр"

Так покупатели и риэлторы намекают, что вы изначально поставили слишком высокую цену. Мол, никто за нее не купит. Но, чтобы сделать такие достоверные выводы, нужно действительно несколько месяцев попробовать продать и пообщаться с покупателями. Сразу понижать стоимость объекта вообще бессмысленно, только если это не срочная продажа из-за каких-то обстоятельств.

"Мы только что смотрели квартиру лучше вашей, а стоит даже дешевле на 200 тысяч"

В таких случаях самое эффективное — посоветовать пойти туда и купить, где дешевле и лучше. Мне как блогеру иногда такое писали, когда хотели получить скидку на размещение рекламы. Ссылались на другие каналы, где дешевле и больше просмотров на один пост. Но почему-то все равно покупали у меня, а не в другом загадочном потрясающем месте.

"Я хорошо разбираюсь в недвижимости, дороже ИКС млн рублей ваша квартира не стоит"

Действительно, есть некие среднерыночные цены. Но также есть и вечный закон рынка — товар или услуга может стоить столько, сколько за нее готовы заплатить. У каждой стороны своя выгода: одни хотят дороже продать, другие — дешевле купить. О том, что цена выставлена слишком высокая, можно говорить, только если много месяцев вы пытаетесь продать квартиру и никто не берет из-за стоимости.