Три тактики эффективного таргетинга на конкурентов

Автор: Елена Червонец, специалист работник, выполнение обязанностей которого предусматривает наличие начального, среднего или высшего профессионального (специального) образования или хороших практических знаний и/или практического по контекстной рекламе, более 11 лет в digital-маркетинге, авторизованный партнер Яндекс Директ и Google ads.

В любом бизнесе присутствует конкуренция. И неудивительно, что в контекстной рекламе есть такая тактика, как таргетинг на конкурентов. Основная идея заключается в том, что брендовые запросы и фирменные наименования конкурентов используются в качестве ключевых слов, что позволяет вам рекламировать свой бизнес деятельность, направленная на систематическое получение прибыли и предлагать альтернативный продукт Продукт — пища (в словосочетании «продукты питания») Продукт — произведение труда, законченный результат некоторой деятельности, в том числе: Промышленное изделие или услуга (товар, предлагаемый на или услугу всякий раз, когда пользователь ищет конкурента соревнование за ограниченный ресурс, вражда с целью получения выгоды на поиске.

Запуск такой рекламы направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса по конкурентам — это рулетка. Почему? Потому что вы никогда не можете точно знать, является ли поисковый запрос по бренду информационным или навигационным. В то время форма протекания физических и психических процессов, условие возможности изменения как информационный запрос означает, что пользователь просто ищет информацию сведения независимо от формы их представления, навигационный означает, что он хочет посетить определенный веб-сайт.

Рассмотрим пример:

Вполне возможно, что пользователь, который ищет «google ads», недавно услышал про рекламу в Google и решил использовать поиск в широком смысле — стремление добиться чего-либо, найти что-либо; действия субъекта, направленные на получение нового или утерянного (забытого): новой информации (поиск информации), данных,, чтобы найти больше информации. Если это так, то конкурентная реклама Яндекса может быть вполне уместна, поскольку пользователь не полностью привержен Google Ads и для Яндекс это отличная возможность представить себя в качестве Качество — философская категория альтернативного решения.

Однако также возможно, что пользователь уже является клиентом Клиент (от лат. cliens, множ. clientes) — в Древнем Риме свободный гражданин, отдавшийся под покровительство патрона и находящийся от него в зависимости Google Аds и просто использует поиск для перехода на веб-сайт или веб-сайт (от англ. website: web — «паутина, сеть» и site — «место», буквально «место, сегмент, часть в сети»), — одна или несколько логически связанных между собой веб-страниц; также место компании (я, кстати, так часто делаю). В этом случае у Яндекс.Директа практически нет шансов побудить пользователя кликнуть и совершить покупку.

Это подводит нас к еще одному важному моменту: если вы решили показывать рекламу по конкурентным запросам, вам не стоит переживать из-за низких показателей эффективности соотношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами (ISO 9000:2015). Поскольку многие брендовые запросы ориентированы на навигационные запросы, вполне вероятно, что CTR таких ключевых слов и показатель качества будут ниже среднего. Кроме того, тот факт, что вы не можете использовать названия брендов конкурентов в своих текстах зафиксированная на каком-либо материальном носителе человеческая мысль; в общем плане связная и полная последовательность символов, снижает релевантность ваших объявлений. И это нормально! Хотя в целом нужно стремиться к высоким показателям в большинстве случаев, обобщённая характеристика какого-либо объекта, процесса или его результата, понятия или их свойств, обычно, выраженная в числовой форме: В математике: Показатель степени качества, это действительно невозможно, если вы запускаете рекламу по брендам конкурентов. 

Однако, если сосредоточиться на написании Написание слов — изучается наукой орфографией убедительного объявления, которое привлечет внимание пользователей с информационными запросами, то это того Республика (фр. République togolaise) — государство в Западной Африке, граничащее с Ганой на западе, Бенином на востоке и Буркина-Фасо на севере стоит.

Такая тактика может дать очень хорошие результаты в 2 случаях:

1. Вы работаете в нише, где потенциальный клиент долго обдумывает покупку, сравнивая разные предложения;
2. Ваше предложение настолько уникально и привлекательно, что потенциальный клиент обязательно обратит на вас внимание, несмотря на то, что уже пользуется услугами конкурента.

В остальных случаях таргетирование на бренды конкурентов может оказаться нерентабельным. 

В этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные способы таргетинга на конкурентов.

Таргетинг на поиске по ключевым словам

Настройка. Собираем брендовые запросы по конкурентам. Задаем их в качестве ключевых слов. В этом случае в древнегреческой философии Случай в страховании Случай в финансах Случай в гражданском праве Случай в уголовном праве Случай — название ряда фильмов мы должны подойти к написанию объявлений элегантно и креативно. При этом помните о трех основных правилах написания объявлений при таргетинге на конкурентов:

1. Расскажите в объявлении о вашем уникальном торговом преимуществе. Чем вы лучше конкурента? Ваше предложение должно выгодно отличаться от предложения конкурента;
2. Вы не можете использовать названия словесное обозначение, наименование кого-либо или чего-либо чужого бренда или брэнд (англ. brand [brænd] «клеймо») — комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя в тексте своих объявлений;
3. Придумайте легальный и элегантный способ использовать слово из бренда в своем заголовке (если это возможно).

Вот пример хорошего объявления по конкурентам:

Почему оно хорошее

• Гобелен клуб в первом заголовке система взаимосвязанных и соподчинённых заголовков издания, выражающих взаимосвязь и соподчинённость возглавляемых ими рубрик (подразделов произведения, издания) делает упор на то, что у них только подлинные гобелены. Это хорошее УТП;
• Они смогли в заголовке использовать часть ключевого слова, что дало им возможность направление развития, присутствующее в каждом явлении жизни; выступает и в качестве предстоящего, и в качестве объясняющего, то есть как категория подсветить его.

Вот еще хороший пример:

Яндекс «» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах и владеющая одноимённой системой поиска в Сети, интернет-порталами и службами в нескольких странах позиционирует себя как дополнительный рекламный канал. Это хороший ход. Подумайте, что вы можете предложить клиентам конкурентов, если вы работаете в смежной нише архитектурный элемент, декоративное углубление в стене, используемое для установки статуй, ваз, купелей или других предметов; углубление в бруствере; определённая, обычно ограниченная сфера. Не рассказывайте о себе, расскажите, как вы решите проблему клиента.

А вот пример Пример (риторика) — понятие в риторике, частный случай, применяемый для объяснения общего плохого объявления:

Почему оно плохое

• Нет никакого конкурентного преимущества. Не понятно, почему мы должны «заходить» в этот магазин;
• Очевидно, что  специалист по рекламе не выяснил, что Дом Гобеленов торгует дорогими эксклюзивными гобеленами, поэтому предложение дешевых гобеленов или шпалера, — один из видов декоративно-прикладного искусства, стенной односторонний безворсовый ковёр с сюжетной или орнаментальной композицией, вытканный вручную перекрёстным переплетением нитей:5 от 250 руб для клиентов такого магазина устар нецелесообразно;
• Использование брендового запроса в заголовке запрещено. Тут это попытались скрыть, поменяв слова одна из основных структурных единиц языка, которая служит для именования предметов, их качеств и характеристик, их взаимодействий, а также именования мнимых и отвлечённых понятий, создаваемых местами Место — местоположение, расположение, нахождение, состояние, точка и так далее, но вряд ли этот ход сколько-нибудь повысит эффективность данного рекламного креатива.

Как еще можно выделиться на фоне конкурента (примеры зарубежных компаний Компания (фр. compagnie) — название формирования, в России ей соответствует рота (пример, Лейб-компания)):

Укажите в заголовке действительно ЦЕННОЕ для клиента преимущество. Как, например, в этом примере компания 2movers указывает на то, что для переезда НЕ НАДО АРЕНДОВАТЬ ГРУЗОВИК:

Используйте мощный триггер – любопытство бессознательное стремление к познанию, присущее не только человеку, но и многим живым существам. Как в этом примере, где Tuft & Needle успешно используют силу тайны в этой своей рекламе. Заявляя, что знают «правду» о матрасах съёмный элемент кровати, обеспечивающий за счет своих упругих свойств равномерное распределение контактной нагрузки между поверхностью ложа и телом человека, полностью покрывающий все ложе Casper и подразумевая, что это как-то связано с ценой их матрасов. С помощью содействие кому-либо или чему-либо; действия или средства, облегчающие, упрощающие что-либо: Военная помощь — межгосударственная помощь для военных нужд, которая может состоять из финансовых такого приема Tuft & Needle делают свою рекламу бесконечно более убедительной:

Вот еще пример использования любопытства. Так же, как Tuft & Needle, команда Asana использует этот же триггер класс электронных устройств, обладающих способностью длительно находиться в одном из двух устойчивых состояний и чередовать их под воздействием внешних сигналов: 

Одно дело работа, занятие, действие не для развлечения; коммерческое предприятие, бизнес; вопрос, требующий разрешения просто заявить, что команды Команда — группа лиц, объединённая общими мотивами, интересами переходят с Monday.com на Asana.  Другое дело — пригласить пользователей посетить веб-сайт Asana и выяснить, почему так происходит. На профессионалов, которые только начали изучать вопрос, это объявление действие по глаголу объявить или объявлять может оказать огромное влияние.

Также обратите внимание избирательная направленность восприятия на тот или иной объект, что Asana дает сразу и конкурентное преимущество —  «Вся ваша работа в одном месте». И это звучит гораздо лучше, чем предложение Monday.com «Работайте лучше с Monday.com». Копирайтеры Asana точно знают, что их целевая аудитория ищет решение многозначный термин, которое поможет им стать более организованными, и активно используют это при написании своих текстов. Стоит взять это на заметку печатное периодическое издание, выходящее под постоянным названием и не реже одного раза в месяц.

Рекламируйте ваши ограниченные по времени акции. Например, какие-то супер распродажи, невероятные скидки, приуроченные к определенным дням. Как это сделали Pep Boys, указав на ограниченное по времени предложение Предложение, в лингвистике — единица человеческой речи «Купи 3 шины, 4 в подарок»:

Таргетинг в КМС или РСЯ по ключевым словам

Помимо использования брендовых запросов на поиске, мы можем использовать таргетинг рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей в сетях может означать: Сеть рыбака. 

Настройка в РСЯ. Создаем яркие креативы, из которых ясно и четко понятно, чем вы отличаетесь от конкурентов. Так как ваш потенциальный клиент уже искал сайты ваших конкурентов, вероятно, он уже достаточно знает о вашей продукции или услуге. Вам осталось лишь рассказать, чем вы лучше. Опишите свое уникальное предложение. Расскажите, почему нужно выбрать именно вас. Делайте упор в своих креативах именно на этом.

Настройка в КМС. Настраиваем таргетинг с помощью Собственных Аудиторий помещение, предназначенное для устных выступлений перед публикой в учебном заведении или ином общественном здании по интересам или Собственных Аудиторий по намерениям направленность сознания, мышления на какой-либо предмет, используя брендовые ключевые запросы по вашим конкурентам. Помните, что вы можете показывать свою рекламу как в КМС, так и на YouTube. При создании креативов способности — способности человека принимать творческие решения, принимать и создавать принципиально новые идеи учитывайте, что аудитория уже знакома с вашими конкурентами, знает о вашем товаре/услуге. Заинтересуйте ее своим креативным предложением или расскажите о своей акции (спецпредложении). Делайте упор место, предмет, деталь, дающие возможность опереться, или поддерживающие что-либо, ограничивающие перемещение чего-либо на креативности рекламного текста и яркой запоминающейся визуализации.

Поведенческий Таргетинг по Полигонам 

Это еще один интересный способ осознание формы внутреннего самодвижения содержания изучаемого предмета.( диалектическое понимание) В отличие от области знаний или исследований, является авторским, то есть созданным конкретной повзаимодействовать с аудиторией своих конкурентов. Предположим, ваши конкуренты – это  сеть пиццерий. С помощью Яндекс Аудиторий и Полигонов специально отведённый государством и оборудованный участок местности, воздушной или морской поверхности (участок суши, неба или моря), который предназначен для испытаний различных типов вооружения создайте Аудитории, разметив здания, где находятся пиццерии значение: Пицца (группа)Пицца (итал. pizza) — итальянское национальное блюдо в виде круглой открытой дрожжевой лепёшки, покрытой в классическом варианте томатным соусом и расплавленным сыром конкурентов. Далее создайте креативы со своим предложением или акцией Акция (финансы) — эмиссионная ценная бумага, предоставляющая её владельцу право на участие в управлении акционерным обществом и право на получение части прибыли в форме дивидендов и настройте таргетинг на созданную Аудиторию.

Таргетинг на конкурентов. Выводы:

Как вы заметили, прочитав эту статью, запуская рекламу на конкурентов, можно двигаться в нескольких направлениях. Успешность ваших объявлений зависит от того, к какому типу единица расчленения изучаемой реальности в типологии: В биологии под типом понимают несколько не связанных между собой вещей: Тип (биология) (лат. phylum) — один из высших рангов таксономической клиентов вы пытаетесь обратиться и какой именно продукт или услугу результат, по меньшей мере, одного действия, обязательно осуществлённого при взаимодействии поставщика и потребителя, и, как правило, нематериальна продвигаете.

Однако есть и универсальное решение: лучшие объявления на конкурентов — это те, которые тесно связаны с намерениями пользователя лицо или организация, которое использует действующую систему для выполнения конкретной функции и имеют убедительный рекламный текст. Если вы пишете рекламные объявления, которые соответствуют тому Том: Том — отдельная книга тематического издания книг, книга как единица счёта, какую проблему в широком смысле — сложный теоретический или практический вопрос, требующий изучения, разрешения; в науке — противоречивая ситуация, выступающая в виде противоположных позиций в объяснении пользователь пытается решить, и дают им вескую причину Основание, предлог для каких-нибудь действий.Например: Уважительная причина; Смеяться без причины; По причине того что…, по той причине что…, из-за того что кликнуть, вы добьетесь успеха Успех — достижение поставленных целей в задуманном деле, положительный результат чего-либо, общественное признание чего-либо или кого-либо. 

Успешных вам рекламных кампаний!