Новый маркетинг. Как и зачем работать с инфлюенсерами
Автор физическое лицо, творческим трудом которого создано произведение: Гульназ Рахматуллина, руководитель проектной группы в Topface Media
Маркетологи всего мира бьют тревогу: традиционная реклама направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса теряет свои позиции, потребители просто перестали ее замечать! К тому Том: Том — отдельная книга тематического издания книг, книга как единица счёта же, последние годы активно растет количество людей, которые блокируют рекламу через специальные программы. А если на сайте установлен антиблокировщик, то, по статистике, 74% пользователей тут же уходят со страницы любая из двух сторон листа бумаги (обычно в книге, журнале, газете или тетради).
Но на смену старым методам воздействия на аудиторию приходят новые. И один из них — рекомендательный маркетинг или influence marketing. Успешные кампании по продвижению продукта или бренда через рекомендации блогеров привели к тому, что сейчас 63% бизнесов планируют увеличить бюджет на рекомендательный маркетинг в следующем году внесистемная единица измерения времени, которая исторически в большинстве культур означала однократный цикл смены сезонов (весна, лето, осень, зима) (для сравнения в 2017 году таких смельчаков было меньше половины). И 92% специалистов работник, выполнение обязанностей которого предусматривает наличие начального, среднего или высшего профессионального (специального) образования или хороших практических знаний и/или практического оценивают этот канал продвижения как эффективный.
Что неудивительно, Influence маркетинг организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации обладает самым большим возвратом на инвестиции — каждый вложенный 1$ приносит 5,20$. Этот деликатный вид рекламы имеет высокий показатель в большинстве случаев, обобщённая характеристика какого-либо объекта, процесса или его результата, понятия или их свойств, обычно, выраженная в числовой форме: В математике: Показатель степени приобретения клиентов Клиент (от лат. cliens, множ. clientes) — в Древнем Риме свободный гражданин, отдавшийся под покровительство патрона и находящийся от него в зависимости: 22% против 17% органической рекламы, 15% email-маркетинга и 14% платной рекламы. Итак, если у вас не осталось сомнений, что этот рекламный канал нужно использовать, давайте разберемся как.
Что такое Influence Marketing сегодня
Слово «influence» в переводе с английского имеет два значения:
- Воздействие активное влияние субъекта на объект, не обязательно явное или с обратной связью, влияние;
- Авторитет и власть.
В маркетинге оно используется для обозначения специфического канала продвижения, который подразумевает контакт поверхность соприкосновения чего-либо; взаимодействие, связь, сотрудничество с целевой аудиторией через лидеров мнений понятие о чём-либо, убеждение, суждение, заключение, вывод, точка зрения или заявление на тему, в которой невозможно достичь полной объективности, основанное на интерпретации фактов и — блогеров того или иного масштаба.
Эффективность этого способа продвижения обусловлена «персонализированностью». Инфлюенс-маркетинг можно назвать прокачанным видом продакт-плейсмента. Помимо повышения узнаваемости через появление в кадре, в рекомендательном маркетинге к ценности бренда прибавляется ценность важность, значимость, польза, полезность чего-либо блогера.
Во-вторых, воздействие происходит через личную рекомендацию в международном праве означают резолюции международных организаций, совещаний или конференций, которые не имеют обязательной юридической силы, нативно, незаметно. Мы же не чувствуем подвоха в советах близких друзей? Так же и здесь: блогеры, особенно локального масштаба, воспринимаются подписчиками как проверенные знакомые. Это и становится причиной высокой эффективности кампаний influence маркетинга.
Как найти оптимального лидера мнений
От выбора инфлюенсера зависит эффективность всей рекламной кампании. Самый проблемный этап — подбор инфлюенсера, 36% респондентов согласны с этим:
Рассмотрим этот и последующие этапы понятие, имеющее следующие значения: пункт для ночлега, отдыха и питания проходящих (передвигающихся) по военным дорогам войсковых частей (воинских частей), команд, оборудованный участок пути инфлюенс-маркетинга:
Постановка цели кампании
От цели идеальный или реальный предмет сознательного или бессознательного стремления субъекта; конечный результат, на который преднамеренно направлен процесс; «доведение возможности до её полного будут зависеть все остальные пункты.
Если для вас важно увеличить охват, стоит целиться на раскрученные аккаунты с активной (!) аудиторией подписчиков. Так о вас узнает много народу, но никто не гарантирует увеличение продаж.
Если же на первом Первое — озеро в Челябинской области месте у вас стоят все-таки финансовые показатели, то, возможно, стоит ориентироваться на локальных лидеров мнений. Такие люди общественное существо, обладающее разумом и сознанием, а также субъект общественно-исторической деятельности и культуры имеют меньшее число подписчиков, но более тесный контакт со свой аудиторией.
Также локальные знаменитости будут полезны в репутационной кампании. Если нужно повысить доверие к продукту или вернуть расположение потребителей человек, имеющий намерения заказать или приобрести, либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных,общественных,семейных, домашних и иных нужд,, то местный фаворит сделает для вас куда больше, чем суперзвезда с миллионной аудиторией.
Выбор принятие кем-либо одного решения из имеющегося множества вариантов площадки
Здесь нужно отталкиваться от двух факторов: предпочтений целевой аудитории и специфики продукта Продукт — пища (в словосочетании «продукты питания»). Изучите своих потребителей: как они проводят свой день? В каких социальных сетях проводят большее количество категория, выражающая внешнее, формальное взаимоотношение предметов или их частей, а также свойств, связей: их величину, число, степень проявления того или иного свойства времени и — главное — что они там делают? Составьте портрет своего клиента и его путь от появления чего-либо или кого-либо: Возникновение жизни Возникновение и эволюция галактик Возникновение млекопитающих Возникновение христианства потребности до решения купить.
Также подумайте про специфику продукта, от этого будет зависеть формат представления его аудитории помещение, предназначенное для устных выступлений перед публикой в учебном заведении или ином общественном здании. Если это модная одежда, оптимальным вариантом одна из нескольких редакций какого-либо произведения (литературного, музыкального и тому подобного) или официального документа; видоизменение какой-либо части произведения (разночтения отдельных будет фотоконтент — тогда наилучшей площадкой определенно станет Instagram. А если это книга? Тогда фотографии станут скорее вспомогательным инструментом к основному тексту. Такой формат размер книги, листа, карточки и тому подобное (примеры: формат бумаги, формат книги); определённая структура информационного объекта способ построения и подачи, форма проведения какого-либо характерен для ВКонтакте или Facebook. Если же ваш продукт наилучшим образом раскрывается в обзоре, демонстрации практического применения, тогда главной площадкой старое московское название второстепенных слободских (посадских) площадей, расположенных в стороне от главных дорог: Собачья площадка Спасопесковская площадкаПлощадка — сравнительно небольшое должен стать Youtube и, соответственно, инфлюенсеров тоже стоит искать среди влогеров.
Выбор инфлюенсера
Его можно проводить вручную, а можно использовать сервисы. Например, Buzzoole найдет варианты из 200-тысячной базы; Getblogger, Speakr , hypr подберут инфлюенсеров и автоматизируют оценку эффективности.
И будьте спокойны: каким бы специфическим ни был ваш продукт, на него найдется достаточно лидеров в психологии — процесс социального влияния, благодаря которому лидер получает поддержку со стороны других членов сообщества для достижения цели мнений.
При выборе важно учитывать следующие параметры:
- Соответствие мировоззрения человека философии вашего бренда. Любой блогер транслирует свой взгляд на мир, порой очень специфический. Соответствует ли он вашей миссии?
- Контент. Обратите внимание на оформление аккаунта. Естественно, ни один блогер не согласится менять свой стиль в угоду вам. Поэтому оцените заранее, как ваш продукт впишется в общую канву.
- Количество подписчиков. Специалисты замечают корреляцию численности аудитории с ее активностью. Так, наиболее эффективными в этом плане первоначально означало равнину; позже стало использоваться в геометрии, в значении плоскость, а также и проекции определённого предмета на эту плоскость будут профили может означать: Профиль человека — вид головы или фигуры сбоку с 10-100 тысячами подписчиков. Далее происходит резкий спад вовлеченности аудитории.
- Финансовая емкость аккаунта запись — хранимая в компьютерной системе совокупность данных о пользователе, необходимая для его опознавания (аутентификации) и предоставления доступа к его личным данным и настройкам. Так или иначе, блогер собирает вокруг себя определенных людей. Эти люди обладают неким финансовым положением нормативно-правовой или локальный правовой акт, определяющий основные правила организации и деятельности государственных органов, структурных подразделений органа, а также учреждений, организаций и. Чтобы понять потенциальную окупаемость кампании Военная кампания — период (место) проводимого мероприятия вооружёнными силами государства в военное время, военные действия, совокупность операций, находящихся в непосредственной связи между собой, нужно проанализировать заранее платежеспособность ЦА. Для этого нужно изучить подписчиков через их же странички. Да, дело работа, занятие, действие не для развлечения; коммерческое предприятие, бизнес; вопрос, требующий разрешения не быстрое, но так вы сможете сформировать более определенные ожидания событие, которое рассматривается как наиболее вероятное в ситуации неопределённости; также более или менее реалистичное предположение относительно будущего события от сотрудничества с тем или иным инфлюенсером.
- Другие кампании. Оцените, как работает блогер с другими продуктами (и работает ли вообще). Как часто он публикует рекламу, как поддерживает дискуссии обсуждение вопроса, проблемы; разновидность спора, направленного на достижение истины и использующего только корректные приёмы ведения спора.Важной характеристикой дискуссии, отличающей её от под рекламой, находит для себя свои плюсы графический символ операции сложения, а также признак положительного числа (+). Самой ранней книгой, в которой использовался символ «+», считается коммерческий трактат 1489 года Иоганна Видмана, или оперирует рекламными преимуществами, насколько глубок его личный опыт знание (опыт) — совокупность знаний и умений приобретённых человеком в процессе взаимодействия с внешним по отношению к нему миром, а также в процессе собственных внутренних переживаний — вся использования, в общем степень В математике Возведение в степень Декартова степень Корень n-й степени Степень множества Степень многочлена Степень дифференциального уравнения Степень отображения Степень точки — в геометрии его погружения.
Оффер
Как только определились с инфлюенсером, можно идти на контакт. Здесь важно идти максимально удобным для блогера путем место, направление или сам процесс перемещения (или изменения); вплоть до научных абстракций этого понятия: Путь — система сообщения, по которому осуществляется проход или проезд, по которому. Если в шапке профиля указана специальная почта для сотрудничества или сотрудничество — процесс совместной деятельности в какой-либо сфере двух и более людей или организаций для достижения общих целей, при которой происходит обмен знаниями, обучение и достижение — сначала напишите туда. Это вежливость. Вы вторгаетесь в личное пространство понятие, используемое (непосредственно или в словосочетаниях) в различных разделах знаний к человеку — отнеситесь с уважением к его требованиям. Потом, если первая, «официальная» попытка не возымела успех, вы сможете написать уже в личку, упомянув, что с рекламной почты термин, используемый для обозначения: почтовых отправлений; учреждений связи, к которым относятся: ответственная почтовая администрация (ОПА) и подчинённые структуры — почтамты, узлы связи, вам не ответили.
Заранее продумайте условия сотрудничества. Если вы готовы только на бартерные отношения — укажите это при первом контакте. Если же вы можете предложить денежное вознаграждение — тоже обязательно донесите это до человека. Подчас именно этот пункт слово, применяемое в словосочетаниях в различных сферах деятельности человека, а именно становится решающим.
Также при формировании письма обязательно оставляйте возможность вам отказать. Сотрудничество или не сотрудничество — дело сугубо личное. Не ставьте человека в неловкое положение. Ваша задача подружиться!
Сотрудничество
Когда согласие на партнерство получено, время обсудить детали. Здесь очень важно не поступаться собственными принципами. Договоритесь заранее о границах дозволенного, а также настоятельно рекомендуем завести правило «предварительной цензуры»: согласовывайте каждое упоминание перед размещением. Во избежание неприятностей в дальнейшем.
Выберите формат сотрудничества. Блогер может стать полноценным амбассадором бренда или брэнд (англ. brand [brænd] «клеймо») — комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя, либо привлекаться краткосрочно, например, в рамках анонса новой линейки средств. Блогер может рекламировать бренд только онлайн, либо приглашаться также на поддерживающие офлайн-мероприятия.
Оценка многозначное слово: Оценка, в философии — способ установления значимости чего-либо для действующего и познающего субъекта эффективности
KPI для рекомендательного маркетинга отличаются от KPI SMM, несмотря на то, что обе стратегии реализуются в пространстве соцмедиа. Но в случае influence маркетинга, сами по себе лайки и комментарии не принесут ощутимой пользы. Помимо них нужно отслеживать еще и продуктивность сотрудничества с тем или иным блогером веб-сайт, основное содержимое которого — регулярно добавляемые записи, содержащие текст, изображения или мультимедиа. Для этого стоит завести личные посадочные страницы для каждого инфлюенсера, а также создать личные промокоды, чтобы понимать, сколько лидов приводит каждый из подрядчиков. Не забывайте, что одна публикация вряд ли сразу приведет вам покупателей физическое или юридическое лицо, осуществляющее оплату деньгами и являющееся приобретателем товара или услуги, делайте несколько флайтов размещений комбинаторике размещением (из n по k) называется упорядоченный набор из k различных элементов из некоторого множества различных n элементов, чтобы больше касаться потенциальных покупателей разными инфлюенсерами.
В целом, это все не так сложно. Если в ваших рекламных планах еще нет рекомендательного маркетинга, то самое время форма протекания физических и психических процессов, условие возможности изменения попробовать этот популярный работающий канал Вытянутое, искусственно ограниченное пространство, предназначенное для организации связи, передачи или перемещения чего-либо продвижения продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, целями которых являются увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение и оценить его эффективность соотношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами (ISO 9000:2015) самостоятельно. Удачи!