Как сделать описание товара для сайта: продающий текст, примеры

Описание товара на сайте или в интернет-магазине – один из важнейших факторов, напрямую влияющий на объем продаж. Изучая его, посетитель принимает решение о покупке. Кроме того, правильно составленное описание поможет привлечь дополнительный трафик из поисковых систем.

В статье мы расскажем, как правильно составить описание товар, на что обращать особое внимание и каких ошибок следует избегать.

Составьте план описания товара

Проще всего составить единый шаблон, по которому делать все описания. Это упростит работу тем, кто пишет тексты, а покупателям будет легче ориентироваться и сравнивать товары. Перед составлением плана провести подготовительные работы:

• Уточните основную целевую аудиторию. Важно понимать, в каком ключе излагать информацию, на каких моментах акцентировать внимание.
• Выясните самые частые возражения при покупке. Если нет возможности пообщаться с продавцами, изучите информацию на сайтах и форумах.
• Узнайте, какие особенности товара имеют наибольшее значение для потенциальных клиентов.
• Соберите полную информацию по каждому товару.

Составить четкий план, по которому будут делаться описания. Учесть специфику продаваемых товаров, так как у каждого вида продукции есть свои особенности. Обычно текст состоит из таких пунктов:

1. Технические характеристики.
2. Продающий текст.
3. Оплата и доставка.
4. Гарантия, условия возврата.
5. Дополнительные условия, влияющие на продажи.

План может меняться или дополняться при продаже специфических товаров или услуг. Но чаще всего основные пункты есть везде. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Технические характеристики товара

Помогают человеку оценить особенности товара, его преимущества и отличия от аналогов. Количество характеристик зависит от вида продукции и определяется индивидуально. Если будет продаваться новый товар, можно посмотреть, какие данные указывают другие продавцы.

Характеристики стоит вынести в отдельную вкладку, не нужно ставить их под описание. При создании этого блока помнить следующее:

1. Указывать основные параметры: размеры, цвет, материал изготовления.
2. Учитывать специфику товара. Для смартфонов важен процессор, оперативная и физическая память, емкость аккумулятора, качество фото и видеосъемки. Для мебели – размеры, цвет, стилистика исполнения.
3. Дать полную информацию по изделию, чтобы даже самый дотошный клиент нашел все интересующие данные.
4. Располагать характеристики по степени их важности. Чаще всего покупателя интересует от 5 до 10 параметров, их стоит написать вначале.

   Показаны основные характеристики, остальные можно открыть при желании

5. Добавить дополнительную информацию, если это необходимо. Например, при продаже импортной одежды и обуви использовать таблицу для правильного определения размера.
   

Продающий текст

Важнейшая часть описания, показывающая лучшие особенности товара. Самый простой совет по созданию хорошего текста: превратить характеристики в выгоды. Следуйте нескольким простым рекомендациям:

1. Не делайте текст очень большим. Стандартный вариант – от 400 до 800 знаков. Можно руководствоваться расположением на странице – продающий блок должен умещаться в 1 экран. Для специфических товаров описание должно дать ответы на все вопросы, его размер подбирается индивидуально.
2. Укажите, для кого товар. Это касается изделий для определенной целевой аудитории.

   В описании товара сделан акцент на качество фото и длительную работу батареи, главные плюсы для основной ЦА – молодежи

3. Пишите короткими, легкими для восприятия, предложениями. Разбивать текст на абзацы небольшого размера. Использовать маркированные списки, выделять самые важные моменты жирным текстом или специальным блоком.
4. Подбирайте язык изложения под аудиторию. Для молодежи допустим сленг, характерные речевые обороты. Для дорогих товаров лучше выбирать строгий стиль. Для женщин важнее эмоциональная составляющая, для мужчин подойдет более рациональный подход.
5. Определите самые важные нюансы. Использовать правило «1 минуты». Представьте, что вы едете с покупателем в лифте, у вас есть 1 минута, чтобы рассказать обо всех преимуществах товара. Писать только то, что важно покупателю, не нужно рассказывать обо всех плюсах.
6. Заканчивайте текст призывом к действию. Особенно, если действует скидка или какие-то специальные условия.

Делать и оформление продающим. Если снижена цена – всегда писать обе стоимости и указывать выгоду не в процентах, а в рублях. Указывать сроки проведения акции, «вечнозеленые» (не ограниченные по времени) варианты использовать не стоит, это плохо влияет на продажи.